中小企業(yè)大都處于創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)會將大部分的時間精力放在產(chǎn)品銷售、商務(wù)談判、現(xiàn)金流控制方面，重點是原始資本的積累，用于做推廣營銷的人力與資金有限，企業(yè)的宣傳也是通過簡單直接的廣告或在銷售過程中來進(jìn)行。對于中小企業(yè)來說先要提高產(chǎn)品的銷量，增加銷售收入，在這個階段企業(yè)對網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷的需求有三個特點：

　　一、低廉的網(wǎng)站建設(shè)成本

　　要控制好的成本，對于中小企業(yè)來講要注重的是企業(yè)與產(chǎn)品的推廣，從而提高企業(yè)的度。如果企業(yè)有網(wǎng)站，但不能得到推廣，那有什么用呢？所以網(wǎng)站推廣重于這對于中小企業(yè)來說是理所當(dāng)然的選擇。

　　二、網(wǎng)站的設(shè)計要求不高

　　大多數(shù)中小企業(yè)自身的文字組織能力和營銷水平不高，對于網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)沒有條件投入更多的資源，網(wǎng)站文字素材缺乏。如果僅通過美工手段來“樹立企業(yè)形象、展示企業(yè)文化”只能是空洞的形式。而且美工設(shè)計并不能直接為企業(yè)帶來效益。中小企業(yè)注重產(chǎn)品銷售，需要展示的重點也是產(chǎn)品，做簡潔的“網(wǎng)上產(chǎn)品目錄”來得更加實際，通過它讓買家可以了解到企業(yè)的基本信息，直接促成交易，成為中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的實用工具。

　　三、做好網(wǎng)站推廣并帶動產(chǎn)品銷售

　　中小企業(yè)網(wǎng)站的作用在于促進(jìn)銷售，獲得更多訂單和市場機(jī)會。及時跟進(jìn)客戶的反饋信息，提高瀏覽網(wǎng)站潛在客戶的成交比例。應(yīng)該圍繞著如何讓目標(biāo)客戶更方便地找到來進(jìn)行，選擇一個目標(biāo)客戶經(jīng)常使用的搜索引擎進(jìn)行針對性的優(yōu)化和廣告投放，把有限的資源放在能創(chuàng)造效益的地方。另一方面可以在行業(yè)商貿(mào)網(wǎng)站上進(jìn)行供應(yīng)信息的發(fā)布，對網(wǎng)站的訪問量有一定的促進(jìn)，又能夠增加鏈接量，提高網(wǎng)站在搜索引擎的排名。

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