中小企業大都處于創業階段，企業會將大部分的時間精力放在產品銷售、商務談判、現金流控制方面，重點是原始資本的積累，用于做推廣營銷的人力與資金有限，企業的宣傳也是通過簡單直接的廣告或在銷售過程中來進行。對于中小企業來說先要提高產品的銷量，增加銷售收入，在這個階段企業對網站建設和網絡營銷的需求有三個特點：

　　一、低廉的網站建設成本

　　要控制好的成本，對于中小企業來講要注重的是企業與產品的推廣，從而提高企業的度。如果企業有網站，但不能得到推廣，那有什么用呢？所以網站推廣重于這對于中小企業來說是理所當然的選擇。

　　二、網站的設計要求不高

　　大多數中小企業自身的文字組織能力和營銷水平不高，對于網站內容建設沒有條件投入更多的資源，網站文字素材缺乏。如果僅通過美工手段來“樹立企業形象、展示企業文化”只能是空洞的形式。而且美工設計并不能直接為企業帶來效益。中小企業注重產品銷售，需要展示的重點也是產品，做簡潔的“網上產品目錄”來得更加實際，通過它讓買家可以了解到企業的基本信息，直接促成交易，成為中小企業開展網絡營銷的實用工具。

　　三、做好網站推廣并帶動產品銷售

　　中小企業網站的作用在于促進銷售，獲得更多訂單和市場機會。及時跟進客戶的反饋信息，提高瀏覽網站潛在客戶的成交比例。應該圍繞著如何讓目標客戶更方便地找到來進行，選擇一個目標客戶經常使用的搜索引擎進行針對性的優化和廣告投放，把有限的資源放在能創造效益的地方。另一方面可以在行業商貿網站上進行供應信息的發布，對網站的訪問量有一定的促進，又能夠增加鏈接量，提高網站在搜索引擎的排名。

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